“苏超”热浪持续 江苏省如何撑起体育商业新范式

    本报记者 张敏(zhāngmǐn)

    见习记者 梁傲(liángào)男

    两周休赛期过后，江苏省城市足球联赛（以下简称“苏超(sūchāo)(sūchāo)”）第四轮比赛于6月14日至6月21日打响，截至目前，场均(chǎngjūn)观赛人次已达25000人，热度丝毫未减。其中，徐州主场对阵(duìzhèn)镇江的比赛，上座(shàngzuò)人数达到30823人，创下“苏超”开赛以来单场上座人数新纪录。

    以体育为纽带，“苏超”带动起江苏(jiāngsū)各地的协同发展，更成为撬动本地消费的新引擎。美团旅行预订(yùdìng)数据显示(xiǎnshì)，截至6月16日，江苏省暑期文旅预订量同比增长41%，“跟着苏超游(sūchāoyóu)江苏”正成为出行关键词。

    比赛期间，政策加持、平台经济共同放大“苏超效应”，带动江苏文旅体商全面增长，形成“赛事+百业”的融合新格局(xīngéjú)。“中国(zhōngguó)存在广阔的服务(fúwù)供给与多元化行业土壤，一旦热点产生，搭上流量便车后能(néng)够产生巨大增量，即使本身相关性(xiāngguānxìng)不那么高的行业，也能相互加持助力。”东方证券在研报中如此表示。

    赞助商数量大幅(dàfú)增长

    “苏超”的商业价值仍在持续释放。记者了解到，“苏超”首轮打响时共有6个赞助商。其中，赛事总(zǒng)冠名(guānmíng)为江苏(jiāngsū)银行股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)（以下简称(jiǎnchēng)“江苏银行”）；官方(guānfāng)战略合作(hézuò)伙伴为江苏今世缘酒业股份有限公司（以下简称“今世缘”）品牌“国源V3”；官方合作商为卡尔美体育用品有限公司；官方赞助商为康师傅(kāngshīfù)控股有限公司（以下简称“康师傅”）“喝开水”品牌；官方供应商为紫金财产保险股份有限公司（以下简称“紫金保险”）与佳得乐（Gatorade）。

    到(dào)本轮比赛，赞助商数量（不含公益支持单位）已经达到19个(gè)。其中，赛事总冠名为江苏银行；官方(guānfāng)战略合作伙伴增加至7家企业，包括(bāokuò)今世缘“国源V3”、江苏龙蟠科技股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)(yǒuxiàngōngsī)、北京理想汽车有限公司、海澜之家集团股份有限公司、京东集团股份有限公司（以下简称“京东”）、百胜中国(zhōngguó)控股有限公司旗下(qíxià)(qíxià)肯德基、安井食品集团股份有限公司；官方合作商变更为江苏吾器酷体育产业有限公司、广西花红(huāhóng)药业股份有限公司旗下“消肿止痛酊”；官方赞助商新增至5家，包括康师傅“喝开水”、中兴通讯股份有限公司旗下品牌(pǐnpái)“nubia”、途虎养车股份有限公司、内蒙古伊利股份实业集团股份有限公司（以下简称“伊利”）以及浙江宇视科技有限公司；官方供应商包括紫金保险、佳得乐(jiādélè)、啤酒品牌喜力（Heineken）、小米集团4家。

    除了联赛层面的赞助(zànzhù)体系扩容，13个赛区也展现出活跃(huóyuè)的地方商业支持。以扬州(yángzhōu)赛区为例，据“运动扬州”微信公众号消息(xiāoxī)，“苏超”第四轮比赛打响前，其足球队赞助商数量已达到15个，包括扬州扬杰电子科技股份有限公司、江苏邗建集团有限公司、中国工商银行扬州分行(fēnháng)等。

    综合(zōnghé)来看，“苏超”短期内不仅实现了赞助商数量的大幅增长(zēngzhǎng)，其赞助商所属地域、行业分布也愈发宽广，反映(fǎnyìng)出赛事商业价值正快速提升。

    京东相关(xiāngguān)负责人对《证券日报》记者表示，“苏超”开赛以来受到全民关注，不仅是一场民间(mínjiān)体育盛会，更成为传播江苏(jiāngsū)城市文化、促进体育消费的重要载体(zàitǐ)。此次京东成为“苏超”官方战略合作伙伴(hézuòhuǒbàn)，将在赛事营销、文化娱乐、全民健身、宣传(xuānchuán)直播、比赛定制等方面展开合作，通过“体育+电商+外卖”的创新融合模式，为球迷和消费者带来惊喜。

    伊利相关人士也对《证券日报》记者表示，希望通过一系列深度、有(yǒu)趣、接地气的互动，深化“苏超搭子有伊利”，提升(tíshēng)在“苏超”球迷(qiúmí)及泛体育人群中(zhōng)的活跃度、好感度和情感(qínggǎn)共鸣，并推动在江苏及周边区域市场的渗透与增长。未来，伊利还(hái)将考虑通过定制化联名产品、组织球迷观赛派对、提供专属福利等多种方式，深化与“苏超”和球迷的互动。

    中国信息协会(xiéhuì)常务理事、国研新经济(jīngjì)研究院创始院长朱克力对《证券日报》记者表示，“苏超”赞助商暴增是群众体育经济价值的(de)集中(jízhōng)爆发。此次赛事从草根狂欢升级为全民话题，品牌方嗅到(xiùdào)的不仅是球场边的广告位，更是深度参与社会情绪的机会。各行业企业的集体入场，本质是市场对注意力经济的精准投票。

    华美酒店顾问机构首席知识官、旅游酒店行业高级(gāojí)经济师(jīngjìshī)赵焕焱对《证券日报》记者表示，当一场(yīchǎng)球赛能同时撬动线下消费与线上热点互动，其赞助价值便升级为一种流量投资。他认为，需警惕市场过热风险。赛事可持续发展的关键在于运营(yùnyíng)方能否将商业(shāngyè)动能切实转化为服务升级，让流量红利真正沉淀为足球生态的持续造血能力，从而确保商业扩张滋养赛事生态，而非对其造成干扰(gānrǎo)。

    经济实力是(shì)重要支撑

    “苏超”爆火背后的驱动(qūdòng)因素有很多。从经济角度来看，中国(zhōngguó)国际经济交流中心(jiāoliúzhōngxīn)经济研究部副部长刘向东对《证券日报》记者分析称，江苏省各城市协调发展，且普遍具有较强的经济实力。

    数据显示，2024年，江苏省GDP超13.7万亿元(yìyuán)，继续稳居全国第二位(dìèrwèi)。在江苏省13座城市中，苏州、无锡、常州、南通、南京(nánjīng)等去年GDP均(jūn)达万亿元以上(yǐshàng)；徐州去年GDP突破9500亿元；此外，扬州、盐城、泰州等去年GDP也均在7000亿元以上。

    而江苏的(de)县域经济同样“出众”。在2024年度全国综合实力百强县市中，前四名(sìmíng)均来自江苏，依次是昆山、江阴(jiāngyīn)、张家港、常熟。其中，昆山2024年GDP达5380.17亿元。

    巨丰投顾高级投资顾问朱华雷对《证券日报》记者表示，强大的(de)经济实力使得江苏各城市能够投入(tóurù)大量资源用于赛事的举办(jǔbàn)。江苏地方政府对体育事业的重视和支持，也为“苏超”联赛的商业化提供了良好的环境(huánjìng)。

    在朱克力看来，江苏(jiāngsū)的(de)经济底色(dǐsè)为“苏超”提供了支撑。“江苏省城市间(jiān)GDP差距小，构成了天然的城市竞争张力，盐城(yánchéng)‘送鸡蛋饼’、常州‘免恐龙园门票’等操作，本质是城市经济实力支撑的文旅资源互换；在此基础上，足球成为江苏13城软实力比拼的新载体，进一步激发了球迷的城市荣誉感。而(ér)这才是苏超最深的‘护城河’。”